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Was Fragen stellen Mitverkaufen zu tun hat und warum er beim Verkaufen die 4 Menschen Typen wieder super wichtig sind, erklärt Christoph Buchinger. In dieser Podcast Folge Wir fahren ganz viel über das Thema verkaufen und warum das auch in Vereinen so wichtig ist und bekommen einen kleinen Einblick aus praxisnahe. Nicht Hallo Hallo, liebe Claudia, die Community. 

Liebe Klose, bekam sie für was du? 

Super, dass du wieder mit dabei bist beim Podcast für Vereine funktioniere zum Mitglieds Mitglieder Wusstest Tatort First für Vereine und neben Inspiration und Unterhaltung steht vor allem 1 im Vordergrund. 

Gemeinsam einsam für uns 1 Wenzel, Ehrenamt, Ehrenamt, sagt er. 

Jahren Sache. 

Pistole pfui das zeigt nochmal hast für uns du bist ja Verkaufs Spezialist sozusagen, was du schon ganz, ganz viel Erfahrung damit uns wird heute interessieren was verbindet dich mit dem Thema Verkauf und wie bist du? Zu dem Thema kommen? 

Ja, aber von meiner Seite mal Hallo Chris, ich schreib mir das ja, das sind die Möglichkeit gekriegt habe, dass ich das mit euch darf wir b zu verkaufen, um wo neben meinem ursprünglichen Plan also ich habe gesucht noch Männer noch meine Ausbildung also haben wir schon sagen. Und bin dann eigentlich mehr oder weniger zufällig bei zum Verkauf kommen? Die waren, in der Elfi Haltung, also Müll Branche tätig habe, dann eben dort. Automatisierungstechnik verkauft also von der Fütterung über Technik und ja wie gesagt, ja bin eigentlich über, hängt zufällig eine grutscht Beweis, ob er möchte hervorragend Kommission, ne? 

Okay, das heißt Verkaufs Spieler im Alltag wahrscheinlich eine große Rolle misst uns vielleicht kurz Einblick geben, in bian Wort Alltag und verkaufen wieder zusammen und was? Heißt das für die? 

Also nie für mich steht das ganz, ganz starken Kombination, dass eigentlich jeder oder ganz Physik Nationen in der Kommunikation, egal ob ihm im Verein tätig B wir das beruflich ausführen, dass dies immer auf oder ganz oft auf Verkaufssituation ausläuft also das geht von der von der ersten Idee A many many Vereinsmitglieder zum Beispiel im Landjugend Vorstand bei der Feuerwehr. Wie auch immer. ID verkaufen wir erklären, wie sozusagen und hat natürlich bei jeder Firma, wo ich diesen Anlagen verkauft hat, natürlich auf und und inzwischen hat dann und wie gesagt da bin ich fest überzeugt, dass du immer oder ganz oft und Verkaufs Situationen geht. 

OK, das heißt Verkauf findet immer und überall statt so ein bisschen und wie kannst du das für die privaten Nutzen und wie kannst du entfernen nutzen, dass du gut verkaufen kannst, dass du weißt auf was kommt es eigentlich an? 

Ist aber privat und im Verein also das schließt die bei mir ist nicht ganz aus, weil ich glaube, dass dort die 2 die die grundlegenden Sachen der gleichen wir das geht schon wie auf wie beziehungsweise wie Ibos aufnehmen es kommt ich bin hier Typ der wo. Es eher länger zuhört oder mehr zur sozusagen sein, sich äußert oder seine Antwort? Gibt dann aber dafür gerne intensiver mehr diskutiert, sag ich mal das wie gesagt bei mir im privaten genauso wie in Insolvenz Alltag im Vereinsleben, im Vorstand und so weiter und ja ich wie gesagt ihr nutzt es bei bei einfache Vereins Diskussionen aber immer zu meinen Gunsten, dann sozusagen Ausschlag da war das geht beim Verkaufen dazu. Dass wir jetzt sozusagen woher kam, geht einem privaten nicht und natürlich aber ganz einfach sagen, wann es Diskussionen in der Familie gibt mir dann ist sie mit gewissen Sachen unendlich uneinig. Und ja, da nutze es und versuche immer wieder auf die auf die Tipps und Tricks und das wieder gelernt haben auf das soweit es geht zurückzugreifen. 

Okay, und wie würdest du damit? Umgehen, wenn man nur. Ganz kurz beim Vereinsleben bleiben, wenn Mitglieder ihren Mitgliedsbeitrag einfach. Nicht zahlen wollen. Kann man mit bestimmten Verkaufstechniken vielleicht einwirken? 

Man kann sehr wohl erwirken Zahl Ehemann bedingt ein in dem konkreten Beispiel Verkaufstechniken lernen, sondern nie da wirklich mehr auf auf die Menschen Typen gehen soll, weil ich hab immer immer mit Quiz. Menschen Typen einordnen und dies ist für mich immer die Grundlage, dass ich dann eben Journal verkaufstechniken anwende werden. Mir bringt der, der der größte Hafen an verkaufstechniken nix wann wann Idee den richtigen menschentypen Einsätze also in dem konkreten Beispiel waren es einfach nicht senden. Dann kenne den glücklicherweise oft, was in der Regel. Okay, wo kein? Einordnen wo kann man dann für den des richtig richtige Argument sozusagen zu richtigen? 

Okay, das. Heißt du sagst, es geht ganz viel um zu Herrn und Menschen einräumen und dann Argumente vorbringen und Lösungen vorlegen muss man da jedes? Der Menschenkinder sei dafür oder reicht ein normales Menschenverständnis? Das Video alle miteinander haben aus. 

Genau also zweiteres wirst du gesagt. Und man muss jetzt nicht der Profiler sein. Wir der absolute Profi, also wollen wir ein bisschen gespielt, ein bisschen Empathie, sag ich mal und und einfach a so Sachen so, damit man das einordnen kann es einmal das Wichtigste ist sowas erlernbar und und das ist auch vielleicht ein bisschen anders sag. Ich bin auch. Nicht auf einem Vorbehalt, dass ich Verkäufer wir also es gibt schon die geborenen Verkäufer. Das wird schon. Aber man kann das grundsätzlich erlernen. Es gibt ja, es gibt Werkzeuge dafür. Die Mamas richtig ein. Jetzt natürlich wirkungslos an wo ist natürlich nicht von Nachteil ist, wenn wir dementsprechend kommunikativen, grundsätzlich ja offener Mensch ist sozusagen. 

Ja, das ist klar. Wenn du von Werkzeugen sprichst, hast du das eine Werkzeug, das immer funktioniert beim Verkaufen. 

Das eine Werkzeug ist glaube ich, schwierig zu erwähnen, weil s ja, weil ich glaube, dass es nicht gibt, aber. Ich habe nie einen ganz wichtigen Gonzales Amerika gefunden, oder? Für mehr wollen wir festgelegt, dass sie wirklich, dass wir bemüht, dass ich schaue, was sie für zuhören und dann viel vorgestellt und dann erst mal Lösungen mehr Antwort Meinung präsentiert, nicht umgekehrt. Sondern das ist für mich das hat sich für mich persönlich so bewahrheitet, dass ihr besser du aufpasst je mehr desto deinem. Gegenüber Access erfolgt ist. Umso leichter durch die noch in der Argumentation. 

Eine Frage hätte sie echt schon auf den Lippen brennt, oder die? Werbe gibt es typische Schwierigkeiten beim Verkaufen. Wenn ja, welche? Sanders und wie geht damit? Ohne dass sie. Das möglichst positiv abschließen. 

Also J Schwierigkeiten, es gibt immer wieder Schwierigkeiten. Ich sage mal hat die klassische Einwand Behandlung, Vorwand, Behandlung, wie man es nennen mag die wird immer auftauchen in jedem Verkaufs Gespräch denn schafft. Selten oder im Prinzip gar nicht die hundertprozentige Übereinstimmung gegenüber also Einwand Behandlung ist sicher etwas hoch und daher wichtig, dass man richtig und kann sich nämlich kurz beendet, in ganze heikle Situationen manövrieren aus Distanz, Masken gut und daher doch einfach die die Vorbereitungen wichtig. Natürlich, wo sie wichtig findet I persönlich denke schon, dass er, dass die Verkäufer, der es in seinem Bereich dort beruflich tätig ist, aber in einem Vorstand, einem wir französisch Material bis zu einem gewissen Punkt keiner man muss nicht wissen das, das muss nicht sein. Man kann nachfragen, man kann man hat. Wissen deine Kollegen sozusagen, die kommen immer wieder vor und ist wichtig ist nur, dass der Kunde einfach, dass sie ja wirklich gut behandelt fühlt, aber ich weiß nicht, was wichtig ist, dass ich Nachfrage haben sich unmittelbar oder was verändert hat morgen die nächsten 2 Tage nächste Woche, weil sie haben. Das liefert ist viel wichtiger als wir wir wir alle wissen. 

Okay dann, wenn du uns die tollen Tip gegeben hast vielen Dank möchte zum Schluss doch noch Fragen hast nicht irgendwie deine 3 lieblings Tricks, die du immer wieder anwendest, wenn es ums Verkaufen geht? 

Wenn die 3 lieblings Tricks nennen sie einmal die Linkte sozusagen, weil Tricks, in denen sie nicht sagen, Namen meine 3 Punkte, die, wo sie am wichtigsten finde, das ist ich, finde es immer ganz wichtig steht mir mein erster Stelle das Mal ist wirklich positiv ins Gespräch. Eine Idee mit dem Gegenüber gut ins Gespräch kommen wir. Nicolae von Produkt oder von der Dienstleistung oder so sprechen, sondern wirklich einfach einmal bis auf die emotionale Ebene noch Menschen gibt die. Nichts für, oder? Mehr ist dann egal. Aber das finde ich ganz wichtig. Chemie noch wie vor 2 zusammenhängende Punkte, aber ganz entscheidend das ist einerseits Somewhere sprechen lassen und Fragen stellen, das ist für sie. In Ordnung jetzt auch zusammen? Ganz wichtig auf dem Aus dem Finden und später Aufbau und dem der dritte Punkt oder? Zürich ist einfach t Motivations und Bedarfsanalyse beziehungsweise die Ziele von Kunden aus zu finden, also Alarm mit Punkt 2 und 3 kann ich so viel aufzufinden, damit damit ich wieder im späteren Verhandlungsverlauf und Diskussionsverlauf mit Kunden einfach ja einfacher einfach durch. 

Finden 7 Dank. Ich glaube wir alle wissen jetzt n bisschen mehr haben ganz einen kleinen Einblick kriegt Christoph Danke, dass du Zeit Nummer hast wäre. Noch mehr davon hören will wir haben den Buchinger Christoph bei uns als Trainer gewonnen. Für die Online Akademie und erzählt ganz viel rund um das Thema verkaufen für sich persönlich als auch fürs Vereinsleben und ganz viele praxisnahe Tipps und Tricks lernen wir kennen vielen Dank, dass du mit bei uns dabei ist, und wir freuen uns. Auf die Stadt begrüßen zu dürfen. 

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